【経営コラム】 旬のビジネスモデルからビジネスを構想する！

…自社ビジネスに旬を掛け算する！

（毎週月曜日配信）経営編
GPC-Tax本部会長・銀行融資プランナー協会
代表理事　田中英司

事業体は変化に対応し、進化・発展を繰り返しながらその命をつないでいます。一方、進化・発展を続けることは容易ではありません。今回は、ビジネスを進化させるための一つのコツをお伝えします。

■自社ビジネスに旬を掛け算する！

• 例えば、前回号でお伝えした【Ｄ２Ｃ】や【Ｃ２Ｍ】、【クラウドファンディング】を研究してください。一方、自社における今までの売り方と突合してください。今までの自社の売り方と、新しい旬のビジネスモデル【Ｄ２Ｃ】や【Ｃ２Ｍ】、【クラウドファンディング】を掛け算して、自社にとってのこれからの売り方を築きあげてください。
• 例えば、今までの課金方法（マネタイズ）を確認してください。一方、旬の課金方法である【サブスクリプション】モデルを研究してください。その上で、自社にとっての新しい課金方法にチャレンジしてください。
• 例えば、今までの業務フローを確認してください。一方、旬の【デジタル化】ビジネスモデルを研究してください。その上で、自社にとってのデジタルシフトを作り上げてください。
• 例えば、自社のビジネスの型を整理してください。一方、旬の【プラットフォーム】ビジネスモデルを研究してください。
  その上で、自社ビジネスのプラットフォーム化に取り組んでください。

…等々

■上記のように、新しいビジネスモデルを創造しましょう。できれば、ルールメーカーを目指しましょう。
さらに、正しいビジネスの型で世の中に浸透させましょう。

• 1．新しいルール、ビジネスモデルを作り上げた企業は、『ルールメーカー』として隆々と生きています。
• 2．誰かが作ったルール、ビジネスモデルにいち早く適合した企業は、『準ルールメーカー』としてうまく経営できています。
• 3．その他の企業は、昔から存在するルール、ビジネスモデルに従う『ルールの適合者』です。『ルールの適合者』は、そのマネージメントやマーケティングが相対的に優れている時にのみ、一定の規模と利益を享受できます。

優良企業や、特に新規上場を果たすような企業群は、そのほとんどが『ルールメーカー』又は『準ルールメーカー』です。
ルールの適応範囲の大小にかかわらず、新しいルールを構築できた企業群に対して、世間は高い評価を与えます。それが高い利益率であり、高額な企業価値（時価総額）です。
※ここで言うルールとは、消費者に提供する新しい価値のことを指します。企業側から考えると、新しいビジネスモデル、事業立地を創造することです。今まで世の中に存在しなかった製品やサービス、提供方法のことです。

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田中英司 （GPC-Tax本部会長・ 銀行融資プランナー協会代表理事）