【経営コラム】Ｄ２Ｃの真理を検証します！
…Ｄ２Ｃモデル成功のポイント！
（毎週月曜日配信）経営編
GPC-Tax本部会長・銀行融資プランナー協会
代表理事 田中英司
■Ｄ２Ｃとは、事例でご説明します。
『ある酒蔵メーカーさんは、酒販店向けの卸事業を続けながらも、消費者への直販を始めました。YouTubeチャンネル、その他のSNSを駆使して自社商品の宣伝媒体〔マイチャンネル〕を構築するための投資を始めました。直販向けの商品は、酒販店での売れ筋価格帯ではなく、高級品です。また、クラウドファンディングを活用したブランドの浸透と受注生産体制の構築も目論んでいます。Ｃ２Ｍを狙っています。』
中間流通やマス広告を活用せずに、エンドユーザーに直接販売するビジネスモデルを
【Ｄ２Ｃ（ダイレクトtoコンシューマー＝消費者）】と呼びます。
スマートフォンやSNSの普及で、このような販売形態が生まれてきました。さらに、【クラウドファンディング】が、作る前に受注できる機会を提供してくれます。モノやサービスを作る前に受注する、このエコシステムが【Ｄ２Ｃ】の概念を超えた【Ｃ２Ｍ（カスタマーtoマニュファクチャー）】という進化版のビジネスモデルを生み出しつつあります。
【Ｄ２Ｃ】、いや【Ｃ２Ｍ】こそが、生産者と消費者（カスタマー）を結ぶ最終到達系になりそうです。
20年前、
ＩＴ企業、ドットコム企業と呼ばれる企業が多数輩出されました。今、ＩＴ企業、ドットコム企業という言葉自体が死語になりましたが、それはＩＴがスタンダードになったからです。10年後、【Ｄ２Ｃ】や【Ｃ２Ｍ】という言葉も使われなくなることでしょう。
■【Ｄ２Ｃ】モデル成功のポイント！
◆１：自らの媒体（マイチャンネル）を構築するか、インフルエンサーと連携する！
【Ｄ２Ｃ】は、創業～中小零細企業と相性の良いモデルです。
多大な広告費を使わず、中間流通を飛ばして直接エンドの消費者とつながりを持てるからです。もちろん容易ではありません。自らの媒体（マイチャンネル）を構築するか、インフルエンサーと連携するかが必要です。
◆２：【Ｄ２Ｃ】、正解は【Ｃ２Ｍ】です。最初から【Ｃ２Ｍ】を狙って下さい！
作る前に受注する、カスタマー（顧客）を先に創造する【Ｃ２Ｍ】は、【Ｄ２Ｃ】の進化版、最終到達系です。【クラウドファンディング】を研究してください。ここに有効な解があります。
■自社に当てはめて考えてみましょう。
当社は、●●向けの卸事業を続けながらも、消費者への直販を始めました。YouTubeチャンネル、その他のSNSを駆使して自社商品の宣伝媒体〔マイチャンネル〕を構築するための投資を始めました。直販向けの商品は、●●での売れ筋価格帯ではなく、高級品です。また、クラウドファンディングを活用したブランドの浸透と受注生産体制の構築も目論んでいます。Ｃ２Ｍを狙っています。
３年後の成功に向けて勉強と投資を始めましょう。
田中英司 （GPC-Tax本部会長・ 銀行融資プランナー協会代表理事）
